من نحن
الوظائف
الأخبار
الباقات
قصص النجاحقصة نجاح شركة أسمنت وادي النيل
ارتفاع حصة سوق WNCC من خلال سلسلة المكافآت
ملخص
في عام 2018، واجهت شركة ويسترن ناشيونال سيمنت (WNCC) تحدي افتتاح مصنع جديد، ستة أضعاف حجمها، بالقرب منها. كان هذا التطور إلى جانب سوق راكدة وحساسة للسعر تحديًا حولته WNCC إلى فرصة.
التحديات
- زيادة المنافسة : أدى وصول منافس أكبر بكثير إلى تعريض الوجود التشغيلي لشركة WNCC للخطر.
- السوق الراكدة : أدى افتقار السوق إلى النمو إلى تفاقم الصعوبات التي تفرضها المنافسة الجديدة.
- حساسية السعر : جعل تركيز السوق على السعر من الصعب على WNCC المنافسة بفعالية.
الأهداف
ضمان استمرار وجود WNCC وتوسعها في السوق وسط التحديات.
إنشاء وصول مباشر إلى السوق من خلال إقامة علاقات مباشرة مع الموزعين والمقاولين.
استهداف زيادة بنسبة 20٪ في حصة السوق للتخفيف من آثار المنافسة.
الحل المستخدم: RewardChain
- حوافز العملاء: بناء تطبيق حوافز يمكن استخدامه من قبل جميع مستويات التوزيع حتى الكهربائيين لخلق تأثير جذب.
Challanges
- شبكة التوزيع الموسعة: تم ربط المصنع بنجاح بـ 1200 موزع في غضون عام، وذلك بفضل مخطط حوافز التسويق.
- المشاركة المباشرة للمقاولين: The market’s lack of growth compounded the difficulties presented by the new competition.
- Price Sensitivity: The market’s focus on price made it harder for WNCC to compete effectively.
التأثير
شبكة التوزيع الموسعة
تم ربط المصنع بنجاح بـ 1200 موزع في غضون عام، وذلك بفضل مخطط حوافز التسويق.
المشاركة المباشرة للمقاولين
في غضون عامين، أنشأت WNCC اتصالات مع 12000 مقاول صغير في منطقة السوق الأساسية الخاصة بها.
نمو حصة السوق
حققت زيادة بنسبة 20٪ في حصة السوق، مما يميز WNCC بين 19 منافسًا تأثروا سلبًا بالمصنع الجديد.
النتيجة المالية
تحسين وضع الأسعار
رفع وضع الأسعار من -15٪ إلى +40٪ فرق، مما أسفر عن زيادة سنوية في صافي الربح قدرها 90 مليون جنيه مصري.
قم بتحويل سلاسل التوريد الخاصة بك مع قارة الآن